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王宇宁|企业常用的营销策略:借势营销与造势营销

   2020-01-14 10
核心提示:引爆主流年轻人|校园案例 营销干货 00后洞察互联网时代,人人都能接触到媒体,品牌的传播更为容易也更为重要。在信息越来越碎片
 

引爆主流年轻人 |校园案例 营销干货 00后洞察

互联网时代,人人都能接触到媒体,品牌的传播更为容易也更为重要。在信息越来越碎片化,媒介形式越来越多元化,传统营销的弊端就越明显:成本大、效率低、没效果。

当下的市场环境,竞争异常激烈,一个赛道往往能有十几二十家同行竞争。例如曾经共享单车火了之后,短时间内涌现出多个品牌的共享单车,赛道瞬间就被挤满。

同质化严重的背景下,企业要如何突围而出呢?借助媒体的力量,让品牌成为消费者的焦点,说到底就是靠着“势”,可以说是利用话题、利用热点去进行传播,但在产生巨大影响力之前,是个精细的运作和品牌形象塑造的漫长过程。

人们对“话题”的需求是永远不会缺的,微博热搜榜一直都是吃瓜群众蹲守的好去处,在这个时代,几乎人人都要通过手机来接收热点信息,话题已经变得必不可少。如何为品牌去制造话题或是结合话题,达到传播和树立形象的目的,巧妙的植入品牌是核心诉求。

借势营销

每逢节假日、热点事件,各大品牌和营销人都想要蹭上一波热点。如今借势营销作为一种传播天然流量属性的模式,成了企业做营销活动中主要的手段之一。

优秀的借势营销往往不只是发个微博,蹭两句热点就完事的。需要找到与品牌契合的点,从而引发用户的共鸣,才能引发深层次的传播,得到用户关注。

借助抖音强大的流量,各个品牌都纷纷想搭乘这班红利快车,依靠抖音借势成功的案例也层出不穷。

答案茶

如果你是抖音的忠实用户,我相信你一定刷到过“答案茶”,在答案茶还没有实体店时,在抖音上已经相当有知名度了。借助“占卜”的噱头,引发消费者对情感以及未知事情好奇的诉求,所以答案茶能未开先火。

答案茶在抖音火爆之后,创始人决定迅速开店,随后一年内开出200多家加盟店。但是答案茶的成功也并非偶然,都是依靠背后六位创始人的精心策划。弥补当下消费者群体情感空缺的诉求,定位更符合时代潮流,这是能借势火爆的原因。

造势营销

“造势”通常都是由“借势”的阶段开始的,如很多品牌有一定知名度之后,本身就成为了一个流量ip,一举一动都具有话题性。与借势营销依靠热点和流量不同的是,造势营销是一种主动出击的方式,主动制造热点事件。

网易云音乐

网易云音乐在“乐评地铁专列”之后,连天上的载体都不放过。在2017年,网易云音乐的“音乐专机”亮相上海浦东机场。将飞机作为载体,本就非常具有话题,整个航班的过程也是创意十足。

以用户自制的18个神级UCG歌单的音乐为飞行途中的旅客解乏,定制一场赶走枯燥的空中音乐之旅,专机之内更是布满如黑胶唱片、民谣、古典等音乐元素。

网易云音乐成功的抓住了旅客的痛点,融合了自身风格特点,巧妙造势,成功地传达出品牌的调性和营销风格。

品牌依靠造势、借势的营销策略虽然是个很好的方式,但是实际过程中需要注意的两个方面,其一,借助某些话题要注意底线,如果触犯社会和大众,结果可想而知;其二,企业在关联内容时要考虑实际是否合适,调性是否与品牌一致,切勿盲目追求热点。


 
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